• Wie kann ich Investoren für mich gewinnen?

    Wer am Lautesten brüllt, gewinnt den Investor. So simpel ist es dann doch nicht. Denn andere Dinge sind entscheidend, damit Startups mit Investoren zusammen kommen. Wir erklären Euch was ihr beachten müsst.

     

    Social Impact Lab Frankfurt und Social Impact Finance iniitieren seit einiger Zeit die Reihe „Die Höhle der Impactoren“ (namentlich abgeleitet von der populären Gründer-Show). Hier treffen professionelle Impact Investings auf Social Startups.

    Dabei entstand dieser Leitfaden, der euch erklärt, worauf es bei der Investorensuche, v.a. im Bereich Social Entrepreneurship, ankommt.

     

    Der Investor muss zum Team passen

    Die wichtigsten Impact-orientierten Investoren sind Fonds, Stiftungen und Impact Angels. Im noch sehr fragmentierten Impact Investing-Markt spielen Intermediäre (vermitteln zwischen Startups und professionellen Investoren) eine wichtige Rolle. Einige Investoren können neben dem Kapital auch weitere Benefits wie Zugang zu Beratern, Kontakte, Services bereitstellen. Wichtig ist zudem die Unterscheidung profit/ no profit bei der Auswahl geeigneter Investoren.

     

    Die Finanzierungsform muss zum Geschäftsmodell passen

    Dies gilt insbesondere in Bezug auf Mitspracherechte des Investors und die Kapitaldienstfähigkeit des Geschäftsmodells. Gängige Finanzierungsformen sind Eigen- und Fremdkapital, Mezzanine sowie zweckgebundene und ungebundene Spenden für gemeinnützige Startups.

     

    Die Investorenansprache ‚smart‘ vorbereiten

    Nicht mit der Schrotflinte auf Investorensuche gehen, sondern gezielt recherchieren, welcher Investor zu dem eigenen Business passt. Wichtig: viele Investoren haben einen kommunizierten Fokus auf Branchen, Regionen und/oder Themen. An das investierte Kapital können bestimmte Erwartungen gekoppelt werden, insb. bzgl. der erzielten Wirkung, finanzielle Rendite sowie weitere Bedingungen wie die Einrichtung von Governance-Strukturen, Mitspracherechten.

     

    Zeit bei der Investorensuche investieren

    Anfangen, bevor es dringend wird und dafür sorgen, dass das operative Geschäft weitergehen kann, wenn die Gründer einen Großteil der Zeit mit Investoren verbringen.

     

    Pitch und Gespräche professionell vorbereiten

    Hier heißt es für Euch: Üben, üben, üben! Darüber hinaus klare und einfach verständliche Antworten auf Fragen vorbereiten wie: Wie wird das Problem gelöst? Wie entsteht die Wirkung? Wie entstehen Umsätze? Warum kaufen Kunden? Wo liegen die Chancen & Risiken im Geschäftsmodell? Wie sind die Skalierungschancen und -risiken? Daneben ist Authentizität ein Erfolgsrezept. Verbiegt Euch nicht, nur um zu gefallen. Gleichzeitig ist es wichtig, die jeweilige Präsentation adressatengerecht zu gestalten.

     

    Fördermittel sind manchmal unbürokratischer erhältlich als gedacht

    Dabei sollten allerdings die Folgeaufwände für Reporting-Erfordernisse abgewogen werden.

     

    Crowdfunding bietet eine gute Möglichkeit zur Anschubfinanzierung

    Gerade ‚reward-based crowdfunding‘ hat sich im Social Business bewährt. Eine erfolgreiche Kampagne ist betreuungsintensiv und sollte gut vorbereitet sein. Wichtig ist hierbei auch ausreichender Vorlauf zum Aufbau der Crowd. Coachings wie man eine Crowdfunding-Kampagne erfolgreich durchführt, bekommt ihr z.B. als Stipendiat in einem unserer Programme in den einzelnen Social Impact Labs in Deutschland).

     

    Gemeinsam lernen und stark machen 

    Nutzt die Community und Netzwerke darüber hinaus und werdet aktiv. Tauscht Euch aus und teilt Wissenswerte mit Euren Mitstreitern.

     

    Habt Ihr noch Fragen zum Leitfaden oder anderen Gründerthemen? Nehmt Kontakt mit uns auf und schreibt uns, was Euch interessiert.

     

    Einen herzlichen Dank noch einmal an alle Mitwirkenden der Veranstaltung „Die Höhle der Impactoren“ und Sébastien Martin für die tolle Zusammenfassung.

     

     

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